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Una empresa costarricense ha propuesto implementar estrategias digitales que se adaptan con la modalidad de trabajo remoto. Estas se enfocan en crear contenidos de valor en distintos formatos como artículos de blog, ebooks, podcast y webinars especializados por industria, que educan a los clientes potenciales y generan prospectos calificados, impulsando a los negocios B2B a lograr las metas comerciales.

La pandemia que se vive actualmente en el mundo a causa de la COVID-19, ha generado que las empresas enfoquen sus esfuerzos en seguir manteniendo sus operaciones aún con el teletrabajo. A raíz de eso, fortalecen sus procesos comerciales, que antes de la pandemia se desarrollaban de manera presencial, sacando provecho de las herramientas digitales.

De acuerdo con CeB Marketing Leadership Council, el 57 % de los compradores ya han tomado su decisión antes de hablar con un representante de ventas. Esto quiere decir que más de la mitad de los compradores actualmente, basan su decisión de compra en información que encuentran en línea, restándole relevancia a las conversaciones que tienen con vendedores.  

De acuerdo con Innova Marketing Solutions, esta cifra es crucial para las empresas ya que, aquellas que no tengan una estrategia de contenido digital que eduque a sus clientes potenciales, están perdiendo participación de mercado. Por otro lado, las empresas que sí tienen una estrategia de contenido, habilitan a sus vendedores a enfocar sus interacciones en conversaciones de cierre, acelerando el ciclo de venta de sus negocios. 

“En la actualidad, los vendedores que estaban acostumbrados a tener contacto directo con sus clientes y a las demostraciones presenciales, han tenido que adaptar, de un día para otro, sus ventas a la modalidad remota. Por eso es vital invertir en estrategias digitales que apoyen a las empresas a captar el interés de sus clientes para influenciar su decisión de forma temprana”, enfatizó Laura Mesa, Directora de Estrategia de Innova Marketing Solutions.

La empresa tica desea apoyar a las compañías a descubrir el potencial que tienen para acelerar sus ventas mediante estrategias en línea. Para Luis Piedra, incorporar estas herramientas resulta esencial en los tiempos que vivimos. Para más información: https://innova-ms.com