Estrategias de MKT anticipadas y su importancia para el éxito de las empresas

Las estrategias de Marketing anticipadas (MKT) se han convertido en un punto clave para el éxito de empresas Business-To-Business (B2B).

Según los expertos, para que una compañía pueda escalar necesitan vender más y para ello es necesario generar más tráfico y leads, que según HubSpot, es uno de los mayores desafíos para más del 63% de los especialistas en marketing.

"La colaboración entre los equipos de marketing y ventas es esencial en el B2B y los leads calificados son el puente hacia el éxito. La estrategia de marketing efectiva no se hace de la noche a la mañana. Requiere planificación, ejecución y seguimiento constante.”, dijo Brian Halligan, CEO de HubSpot.

Halligan agrega que una planificación anticipada llevará a la empresa a alcanzar el éxito, ya que permitirá realizar investigaciones y pruebas con más interacciones para generar estrategias verdaderamente efectivas, centradas en las necesidades del cliente, crear campañas que creen relaciones sólidas y duraderas. 

Luis Piedra, experto en la materia en Innova Marketing Solutions, indicó que, en su larga trayectoria, ha impulsado exitosamente a empresas B2B medianas y grandes, colocando en práctica la experiencia de la planificación temprana, permitiendo a sus clientes identificar oportunidades, optimizar la asignación de recursos y adaptarse rápidamente a los cambios del entorno empresarial, asegurando la ejecución efectiva de estrategias para que sus clientes superen las metas comerciales trazadas. 

“El objetivo siempre ha sido y será el mismo: vender más y hacer crecer el negocio. Las estrategias para lograrlo existen y brindan resultados medibles y escalables en el tiempo”, agregó Piedra.

Este grupo de expertos han definido cinco estrategias como la base del éxito de empresas B2B para el 2024:

• Account Based Marketing (ABM), para filtrar, seleccionar y abordar los tomadores de decisión clave para tu organización.

• Inbound Marketing, para atraer nuevos y mejores prospectos mediante contenido de valor.

• Sales Enablement, para aumentar la tasa de cierre de oportunidades, estandarizando estructuras de seguimiento efectivas para tu equipo comercial.

• Publicidad paga en medios digitales, para poner tu organización al frente de quienes ya están buscando soluciones en buscadores como Google y fortalecer la presencia online mediante Redes Sociales.

• Search Engine Optimization (SEO), para hacer que tu organización aparezca orgánicamente en los principales motores de búsqueda como Google y Bing.

Elon Musk destacó que “la agilidad y adaptación como valores fundamentales en el mundo de los negocios”. Pues al planificar tu estrategia de marketing con anticipación, tendrás tiempo para probar diferentes enfoques y adaptarse según los resultados obtenidos, garantizando que tu estrategia logre la máxima efectividad para responder a las demandas cambiantes del mercado.

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